标签：谈判技巧

1. 明确需求并量化成本构成 1.1 列出业务需求：CPU、内存、存储、带宽、公网IP、备份与监控。 1.2 量化指标：月流量（TB）、并发连接数、峰值带宽（Mbps）。 1.3 拆分成本项：设备租金、端口带宽费、超过流量费用、IP费、安装费、维护与SLA罚金。 2. 市场调研与目标价格设定 2.1 收集3-5家香港或近岸供应商报价，记录条目